Какое помещение арендовать?






Вот вы стоите перед выбором: какое помещение арендовать для магазина чая, кофе и посуды.

Конечно, идеальный вариант – недорогое и небольшое помещение в отличном месте. Однако, такое соотношение невозможно в принципе. Можно найти либо недорогие, либо в отличном месте.

Экономия на аренде скорее всего не приведет к достаточной прибыли магазина но, в тоже время, самые дорогие площади не всегда оправдывают ожидания.

Как же разобраться в науке аренды помещения под магазин? Ниже, мы предлагаем вам небольшую шпаргалку, которая поможет вам в этом.

↑ наверх

ЧТО?
Характеристики магазина

Площадь помещения

Прежде всего, нам с вами надо определить площадь будущего магазина, которая будет достаточной для реализации ваших планов. В качестве стандартно-достаточного помещения мы рекомендуем 12 м².

Планируемое большое количество покупателей в магазине потребует хорошей вентиляции и, желательно, высокого потолка в магазине; учите эти факторы при подборе помещения.

Отделка

Выбирая помещение для своего будущего магазина и не имея в планах расходов на дорогостоящий ремонт, старайтесь выбрать такое помещение, что бы имеющаяся внешняя и внутренняя отделка магазина подходила бы вам по стилю или затраты на ремонт были бы минимальными.

Освещение

Хорошее освещение – важный элемент в оформлении вашего магазина. Проверьте электропроводку и уточните у арендодателя: нет ли ограничений на потребляемую мощность магазина.

Правильно установленное освещение делает витрины и товар на них более выразительными; помогает подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки. Грамотно спланированное освещение способно увеличить продажи.

Розничная совместимость

Розничная совместимость – важный фактор выживания небольшого начинающего магазина в отсутствии достаточного рекламного и маркетингового бюджета.

Оглянитесь вокруг; какие торговые точки расположены вокруг вашего будущего магазина. Есть ли среди них привлекающие покупательский поток? Нет ли среди них таких, которые будут конфликтовать с ассортиментом вашего магазина.

Важно находиться в такой секции торгового центра, которая больше соответствует тому, что Вы продаете.

↑ наверх

Отношение арендодателя

Отношение арендодателя к индивидуальным нуждам арендаторов неотъемлемо связано с внешним видом арендуемого помещения. Еще есть достаточное количество арендодателей, которые косвенно, а то и прямо мешают бизнесу своих арендаторов.

Факторы, зависящие исключительно от арендодателя, способные нанести вред вашему бизнесу:

  1. Ограничения на размеры и место размещения ваших рекламных носителей;
  2. Игнорирование потребности ремонта помещения (здания) и поддержания его эксплуатационном состоянии, попытка выжать из имеющегося имущества все, что возможно;
  3. Лишение вас возможности развивать свой бизнес путем сдачи в аренду соседних помещений арендаторам с несовместимым по типу бизнесом или, еще хуже, непосредственно конкурирующим бизнесом.
  4. Ограничение высоты торговой точки в формате островного киоска в пределах, как правило, 1,6 м, которое накладывается в настоящее время подавляющим большинством торговых центров по требованию арендаторов-магазинов, возражающих против того, что киоски загораживают их вывески и витрины.
  5. Ограничение ассортимента со стороны торгового центра в целях защиты от конкуренции имеющихся арендаторов (например, продавцов жевательного мармелада).

Небольшое расследование в месте будущего магазина выявит для вас основные угрожающие признаки, наличие которых должно вас насторожить и сторониться таких мест:

  • Стоянка автомашин требует ремонта;
  • Замусоренная или загроможденная территория;
  • Наличие множества пустующих магазинов;
  • … и другие подобные симптомы.

Узнайте, насколько арендодатель внимателен к нуждам арендаторов, поговорите с ним до того, как дать обязательство о въезде.

Спросите его:

  • Как быстро они отвечают на звонки и присылают технический персонал?
  • Нужно ли постоянно надоедать им, чтобы сделать обычный мелкий ремонт?
  • Может быть арендодатель только собирает арендную плату и исчезает? Проявляет ли он внимание к нуждам арендаторов?
  • Ограничивает ли арендодатель маркетинговые инновации своими правилами?

↑ наверх

ГДЕ?
Месторасположение магазина

90% успеха – правильный выбор местоположения вашего будущего магазина.

Подъезд и парковка

Обратите внимание на транспортный поток – количество машин, проезжающих мимо помещения за определенный период времени. Расположить магазин чая, кофе и посуды лучше на правой стороне дороги, то есть по ходу движения. Особенно важно учитывать этот критерий для магазинов на окраинах, так как, как правило, все покупки совершаются по пути домой.

Удобный подъезд и парковка – важные факторы успешного развития бизнеса. Отлично, если торговый центр в котором будет расположен ваш магазин виден с проезжей части и к нему можно беспрепятственно проехать и припарковаться. Кстати, немаловажно, является ли дорога односторонней и сколько у нее полос.

Обратите внимание, что правильно организованная парковка всегда прямо пропорционально зависит от площади торгового центра.

На каждые 20 м² торговой площади должно быть одно место на парковке. Иначе говоря, у торгового центра площадью 1’000 м², должны быть 45-50 парковочных мест.

Обратите внимание на наличие остановок общественного транспорта и станций метрополитена недалеко от магазина. Они необходимы для удобства "пеших" покупателей.

Наружная реклама

Если арендуемое помещение будет находиться во дворе, возникнет проблема оповещения окружающих об открытии магазина. Вам потребуются расходы на дополнительную рекламу и раскрутку. Хорошо, если искомое помещение будет находиться в первой линии домов. Тогда вывеска вашего магазина сыграет роль серьезной рекламы. Отлично, если вход виден с проезжей части!

Отдельный вход или точка в торговом центре

Никто не поспорит, что первый этаж лучше всего. Хотя для размещения магазина вполне могут подойти и другие варианты, цена которых может быть слегка ниже, чем цена первого этажа, но обращайте внимание на покупательскую проходимость и наличие на выбранном этаже мест привлекающих покупателей. Идеальный вариант все таки первый этаж или место в рядом с кассовой зоной супермаркета.

В случае, если у помещения вашего будущего магазина есть отдельный вход с улицы обратите внимание на территорию, прилегающую к магазину. Она должна радовать глаз потенциального клиента. Именно поэтому постарайтесь рассчитать, в какую сумму выльется ее благоустройство. И как это можно сделать с наименьшими затратами.

Создав уютную обстановку, окружив клиента заботой и гостеприимством, вы заботитесь о развитии ваших начинаний. А удовлетворенный покупатель к вам обязательно вернется снова.

Конкуренты и зоны охвата (влияния)

Идеально когда вы нашли «проходное» место с хорошей видимостью и отсутствием конкурентов, но так бывает не часто.

В случае имеющихся поблизости конкурентов и законных опасений, что их магазины «перетянут» на себя часть вашей целевой аудитории, пересчитайте их количество, обозначьте для себя все их плюсы и минусы, а также исследуйте предлагаемый ими ассортимент, далее определите зоны охвата вашего магазина и конкурирующих.

Помните: большинство покупателей посещают магазины вечером, обеспечивая максимум продаж. Вечер – это лучшее время для оценки покупательской активности в магазине; можно также поинтересоваться, довольны ли они предложенной продукцией и обслуживанием.

Исследование конкурентов важно, но не менее важно определить зоны охвата магазина, которые и определяют величину дохода вашего магазина.

Выручка по зонам охвата:

  • 70% — ближняя, радиус от 0 до 1,5 км.
  • 20% — средняя, радиус от 1,5 до 3 км.
  • 15% — дальняя, радиус от 3 до 5 км.

Житель ближней зоны не должен тратить больше 10 мин, чтобы прийти в Ваш магазин. Средняя и дальняя зоны для граждан, обладающих автомобилем, либо использующих общественный транспорт. Величина площади зоны охвата зависит также и от самой величины вашего магазина — зона охвата прямо пропорциональная величине торговой точки.

Используя эту информацию, вы также можете планировать маркетинговую и рекламную политику вашего магазина.

↑ наверх

Кому?
Целевая аудитория

Определить целевую аудитории в сфере бизнеса b2c (Business to Consumer - бизнес для конечного потребителя) сложнее, чем в b2b, поскольку аудитория конечного потребителя менее стабильна чем аудитория бизнес-потребителей, тем не менее, мы попробуем дать вам несколько советов.

Прежде всего, целевая аудитория магазина чая, кофе и посуды:

Пол – женщины, мужчины, подростки от 16 и выше, придерживающиеся классического метода употребления чая и кофе, предпочитающие натуральный продукт и ценящие качество.

Мотивация к покупке – хорошее качество товара, натуральный продукт, доступный, полезный и оригинальный подарок.

Район для будущего магазина выбирайте с расчётом на то, что покупатели данного района могут позволить себе покупать чай, кофе и посуду из вашего ассортимента по установленным вами ценам.

Оцените тип района, то есть какого типа здания преобладают в этом районе, уровень жилого массива, количество домохозяйств, инфраструктуру.

Ассортимент Русской Чайной Компании достаточно велик. Он в состоянии предложить товары сразу всем социальным слоям населения. И способен удовлетворить как скромные, так и изысканные запросы покупателей. 

Имейте ввиду, что ассортимент магазинов в центре города, должен быть рассчитан на более изысканные запросы требовательных клиентов и ассортимент магазинов на окраине должен быть чуть более бюджетным.

Поскольку местоположение чайного магазина отражается на его ассортименте, исследуйте, опрашивайте покупателей, экспериментируйте.

↑ наверх

Другие соображения

Дополнительные вопросы, также смогут помочь Вам в выборе места для магазина:

  • Обслуживается ли этот район общественным транспортом?
  • Намного ли увеличатся Ваши рекламные расходы, если выберите относительно дальнее месторасположение?
  • Можно ли в этом районе найти работников?
  • Достаточен ли уровень противопожарной безопасностью и полицейской защитой?
  • Наличие и величина “криминальной страховки”?
  • Нет ли проблем с санитарными и коммунально-бытовыми условиями?
  • Достаточно ли внешнего освещения в округе, чтобы привлекать вечерних покупателей и чтобы они чувствовали себя в безопасности?
  • Имеются ли туалеты для покупателей?
  • Достаточно ли доступен магазин?
  • Планируете ли Вы осуществлять доставку?
  • Может быть, эта торговая зона слишком зависима от сезонного бизнеса?
  • Удобно ли расположено место магазина к месту Вашего проживания?
  • Проживают ли поблизости Ваши ожидаемые клиенты?
  • Достаточна ли плотность населения этого района?

↑ наверх

Как искать помещение?

Собственно, у вас есть 2-а пути поиска:

  1. Штудирование объявлений о сдаче или продаже площадей под коммерческое использование в периодической печати и/или в интернете (на досках объявлений или сайтах агентств недвижимости). Пометив варианты которые вас устраивают, составьте предварительные телефонные переговоры для уточнения соответствия выбранного вами помещения вышеописанным факторам (имейте ввиду, что не всё можно узнать по телефону), акцентируйте свое внимание на недостатках и преимуществах сдаваемых (продаваемых) площадей.
  2. “Выезд в поля” и поиск “идеального помещения” путем обращения в администрации заинтересовавших вас торговых центров. Такой вариант более хлопотный, однако, результат может быть приятно неожиданным.

Если магазин не приносит прибыли

Если магазин не приносит ожидаемой прибыли, возможно, неправильно было выбрано место или были недооценены емкость рынка и возможность привлечения к этому магазину покупателей. В этом случае ситуация тщательно анализируется.

Корнями проблемы, также могут быть:

  1. Ошибки выкладки товара или в представленном ассортименте;
  2. Недостаточная квалификация продавца, его плохое знание ассортимента и неумение представлять товар;
  3. Ценовая политика;
  4. Менеджмент - нарушение технологии, невозможность членов коллектива продуктивно и слаженно работать.
  5. Конкуренция.

Основываясь на этих знаниях, вы сможете найти нужное, а главное, прибыльное место для Вашего магазина.

Успехов в бизнесе!

И помните: “Кто ищет в спешке, медленно раскаивается”.

↑ наверх

Авторизация
Забыли свой пароль?
Регистрация
Вы регистрируетесь как:

Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.
* Поля, обязательные для заполнения.


CAPTCHA
Заказать обратный звонок

* Поля, обязательные для заполнения

CAPTCHA
Корзина

Ваша корзина пуста